拓展地基
EXPAND BASE
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13964133812
专业销售实战技能
时间:2019-01-24
- 一、课程收益:
使学员有正确积极的心态对待销售工作
使学员能掌握一些销售的技巧和方法
通过销售技能训练帮助企业倍增业绩
二、授课对象:销售经理、销售人员、
授课时间:2天
三、课程内容:
一、关于销售的观念
销售无处不在
人生是一个不断销售和体验的过程
会销售才会成功
销售应有的心态
成就心态
积极心态
付出心态
学习心态
坚持心态
二、学会进行自我激励
建立团队激励机制
三、客户开发技巧
1、人脉等于钱脉
2、学会积累你的优质人脉
3、开发客户的途径和诀窍
4、如何列名单
四、产品介绍——销售就是发现需求满足需求的过程
1、如何通过提问发现客户的需求
2、客户买的是什么?
3、快乐和痛苦销售法
五、重点客户营销攻略
1、关于进入机制
2、谈价值不谈价格
3、形象背后是品牌
4、被决绝之后的状态
5、核心沟通技术
6、成交从承担开始
7、关注核心需求
8、成交的核心:利他思维
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